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【案例分享#】巢趣试物所有赞商城

巢趣试物所商城简介

传播两性知识、分享性福好物。助力成就更优秀的男人,提升更高的生活品质。一个属于硬汉的自信充电站,一起“趣”尝试吧!企业理念是享受生活,享受爱,为你的性福,提供更多实力。

巢趣试物所药物背景

我国40岁以上人群的ED(勃起性功能障碍)患病率为46.2%;年龄在30-50岁的患者占比56%,而且随着年龄增加,ED发病率还将不断攀高,ED是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一。与此同时,ED用药的全国销售额由2015年的28.4亿元升至2016年的35.9亿元,潜力相当可观。

适用于不同程度的早泄患者,正常人想延长性福时间的男性,手淫过度,造成时间短者的男性,因心理障碍造成的房事时间短者,勃起时间短,少于30分钟的男性,做爱过程中出现中途疲软的男性,举而不坚,硬度不够的男性,性欲减退,对刺激不敏感的男性,工作压力大,熬夜、酗酒的男性,出虚汗、腿发软、四肢发抖的男性,渴望体验和谐性爱的中老男性,吃西药怕副作用伤身体的男性,长期中药补肾效果不明显的男性。

线上微博营销

1、成立品牌官方微博账号,每日固定话题与随机热门话题引导粉丝评论

设定一个或几个固定话题,可以固定在“早、中、晚”的某个时间点去发布,并设置一个固定的话题标签,以培养粉丝的互动习惯。根据品牌/产品的性质以及目标受众定位,充分掌握自己的粉丝/用户习惯、喜好与心理特点,挑选最符合TA们年龄层、关注领域的话题。

话题的引导文案不宜过长,一两句话是极佳的;必须有明显的引导性词语,比如:你认为、是什么、你呢、说说等等,表明是想让你发表一下想法。善于借助时下的热点,紧跟潮流的话题不会过时。

2、即时回复粉丝留言,与粉丝混成一片

乐于与粉丝打交道,能进一步拉近彼此间的距离,塑造平易近人的形象;其次,让粉丝有被尊重或受重视的感觉,得到官方的认可,会更积极的参与讨论。

3、通过有奖互动,调动粉丝的参与积极性

追求利益是人的一种最基本动力源泉,通过奖励的方式能最大程度的调动起粉丝们的积极性。杜蕾斯自然也利用了这一点,时不时的以“转发微博”的形式进行抽奖,奖品可以是自己的产品。既给粉丝发放了福利,吸引更多的参与,同时也给自己的产品做了一次宣传。

有奖互动所设置的粉丝参与步骤一定不能太复杂,操作要简单,比如只需“转发微博”这一步;否则粉丝会因繁杂的操作而放弃参与。奖品的设置可以根据受众群体的特点提供TA们所感兴趣的东西;当然,能够以自己的产品作为奖品相送,也不失为好的选择。有奖互动的方式不仅仅只有“转发微博”、“@X个朋友”这样的方式,还可以是产品购买优惠活动、征集活动、粉丝留言点赞活动等等。

4、隐晦的海报设计,引发粉丝疯狂猜测

通过脑洞大开的海报设计,让那些看似平淡无奇的画面暗含玄机,海报本身就吊足粉丝胃口;再加上一两句傲娇式的文案,比如:亮点自寻、看不懂莫强求,带了点点的挑衅意味,粉丝的好奇心更加强烈,也激起了好胜心,非看懂不可。

官博人物塑造:建议可以将官方微博的形象塑造成一个“你身边的贴心小护士”形象,赋予其爱称,平时的互动也保持人物相应的口吻,给人以亲近感。

线上微信营销

1、每日签到打卡

“十天元气男士养成计划”(元气日签活动)。设置强行关注分享图片至朋友圈,连续一周早起打卡签到,顺利完成任务即可获得礼物一份。旨在以“早起”这一行为,宣传正能量、健康的生活习惯,树立品牌正面形象,改变人们对于这类产品低俗的刻板印象。

2、公众号可设置以下板块

“情感求助”(可由后台客服小编每日回复情感求助留言)

“巢趣课堂”(科普两性知识、分享技术帖等有趣有用的文章)

“巢趣小店”(链接我们的有赞购买渠道或者商城小程序)

“女神导购”(可将口碑好的产品组合成套餐,由“女神”推荐,让客户雨露均沾体验产品)

“阳痿调理”、“早泄调理”(可放在菜单子栏目中)

“锻炼计划”:在“性锻炼”模块中,用户可以个性定制自己的锻炼计划,性爱大师教你技巧原理

“限时抢购”:每天优选商品等你来抢,场场精彩不断

“撸一撸”:微信“摇一摇”,他趣撸一撸。撸出福利撸出惊喜

3、免费使用报告

“30天改善阳痿/早泄”活动。可在购买我们产品后点击参加这个活动(参与入口设置要浅,最好在购买成功后的界面明显弹出),使用产品30天后,分享100字以上的体验给后台,认真分享感受,并且觉得效果显著的,我们再赠送某产品一份(30天周期较长,可根据购买记录到时候提醒)。这个活动可增加用户粘性,提高二次购买率。

4、次广告位的使用

每日主推文章的末尾,可设置一个互动话题(鉴于现在新的公众号没有留言功能,只能选择后台回复),阅读者回复对这个话题自己的感受,由小编整理留言,在第二天的推文次广告位展示前一天的问答情况,这样可以让大家了解到不同人的实录。

(有赞商城交互界面参考)
巢趣试物所小程序设计

5、销售渠道拓展

  • 在男性之间互相交流影视资源的微信群,发布广告推销(注意广告推销技巧)
  • 与夜总会、酒吧会所等营销人员建立合作,让他们利用工作优势以提成形式代推销
  • 微商模式,寻找感兴趣的代理(一般男性为主),因产品特殊,可能不方便只发朋友圈广告,为了消除顾虑,可采取一件代发,无需存货形式,提高代理的积极性。
  • 创建一个微信工作号,先累积一批朋友圈清爽大气的广告内容,然后开始大面积撒网加人(男性),从中可能只有小部分人购买,其他的可能还会删掉这个号,但是剩下来的人就可能成为意向客户,只要好好发圈,好好营销,是很可能购买体验的。
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